【相談モデルケース】「売却は難しい」と言われた実家｜売れにくい理由・販売方法・想定する買主を見直す順番

相談モデルケースについて
実際の相談・成約事例ではなく、判断に必要な確認事項を説明するための想定例です。

不動産会社などから「この実家は売却が難しい」と言われても、その言葉だけでは次の判断ができません。難しい理由が、価格なのか、建物なのか、道路や土地の条件なのか、想定する買主なのかによって、見直す内容が変わるためです。

このモデルケースでは、「売れない」と決めつける前に、難しい理由を分解し、販売条件・売り方・想定する買主を整理する順番を確認します。売るか残すかという家族の意思整理や、家財をどう片付けるかという作業手順ではなく、売却を検討する段階に進んだ後の「売れにくさの原因分析」に範囲を絞ります。

目次 [ close ]

まず「何が難しいのか」を具体化する

確認する要因	例
土地の条件	接道、間口、形状、高低差、境界、面積
建物の条件	築年数、劣化、雨漏り、耐震性、増改築履歴
法令・利用条件	再建築の可否、用途、農地等の別制度
販売価格	物件条件や買主層に対して価格設定が合っているか
販売方法	中古住宅、古家付き土地、土地、買取など、見せ方が合っているか
想定する買主	居住者、建替え希望者、事業者、買取事業者など

たとえば建物が古くても、建物を利用したい買主がいる場合と、土地として検討する買主を想定する場合では確認項目が異なります。古家については、先に解体すれば必ず有利になるわけではありません。

値下げは一つの選択肢ですが、原因が価格以外にある場合、価格だけを下げても買主の不安が解消されないことがあります。

選択肢	確認すること	注意点
現状のまま条件を見直して販売	価格、写真・説明、対象買主、引渡し条件	難しい原因が残ったままだと長期化する場合がある
必要な調査・整理をして販売	境界、建物状態、家財等のうち何が判断材料になるか	先行費用が売却価格にそのまま反映されるとは限らない
古家付き土地として検討	建物を残した条件で買主が検討できるか	解体負担や契約条件を明確にする必要がある
買取も比較	価格、引渡し時期、残置物等の条件、手取り	仲介での成約価格と単純比較せず条件全体を見る